Часто бизнес-выставки допускают грубые ошибки, в результате которых вместо того, чтобы произвести хорошее впечатление на посетителей, создается абсолютно противоположное.
Увеличьте свои будущие продажи на выставках, избегая и исправляя следующие десять грубых ошибок на выставках:
1. Отсутствие привлекательного заголовка на выставке
Если заголовок вашего стенда не привлекает внимания, сделайте его броским и привлекательным. Ваши потенциальные клиенты никогда не должны упускать из виду ваш стенд, в спешке исследуя другие.
2. Отсутствие призыва к действию
Если вы работали над призывом к действию со своими потенциальными клиентами, убедитесь, что вы делаете это творчески и убедительно. Как мы знаем, покупателя привлекает предложение от которого сложно отказаться. Было бы хорошо, если бы вы смогли убедить клиента и держать с ним дальнейшую связь после выставки. Дайте клиенту приз,подарок.
3. Вера в то, что выставка - это место только для продаж и для продавцов.
Вам следует перестать верить что выставка это только для продажи вашего продукта или услуги. Не смотрите на посетителя как на покупателя, а общайтесь в соответствии с его желанием и интересом.
4. Отсутствие целевого рынка на выставке
Участвовать нужно в тех выставках которые ориентированы на ваш целевой рынок. Выбор выставки должен быть основан на других поставщиках, которые будут присутствовать на нем в качестве участников.
5. Незнание о вашем целевом рынке
Если вы не знаете свой целевой рынок, исправьте эту ошибку. Более выгодно занять одну нишу на рынке, чем конкурировать на нескольких фронтах.
6. Потеря потенциальных клиентов.
Не нужно пытаться продать свою продукцию всем. Сделайте выбор и найдите клиентов, которые серьезно заинтересованы в вашей продукции и которые в результате купят его. Это экономит время и бессмысленные усилия.
7. Распространение бесполезной информации.
Делитесь только полезной информацией со своими посетителями. Используя ценную информацию и стратегию, можно совершать отличные сделки по продаже. Также желательно убедиться, что вы не делитесь слишком подробной информацией и оставляете несколько козырей, которые затем уйдут в нужный момент для завершения продажи.
8. Непрофессиональный стенд
Если вашему стенду не хватает профессионализма, обратитесь к выставочным компаниям. Эти организации могут помочь вашему стенду выглядеть привлекательно. Избегайте чрезмерной экстравагантности. Избегайте яркости и безвкусицы. Будьте минималистичны, подготовтесь к посетителям.
9.Ограничение только площадью стенда.
Не ждите посетителей выставочного центра. Заводите новые контакты на всей территории выставки и активно продвигайте свою компанию. Стратегия должна быть основана на эффективном маркетинге. Учтите, это препологает что на ярмарке вашу компанию представляют несколько человек. Налаживайте контакты как с посетителями, так и с участниками.
10. Отсутствие плана действий после ярмарки.
Обязательно продумайте, как себя вести после ярмарки. Важно напомнить о себе и сдерживать обещания, данные потенциальным клиентам. Чем свежее след и интерес вызванный у клиента, тем легче достичь сделки купли-продажи.
Статья с сайта: online-expo2017.com
