В чем разница между выставкой (в том числе и онлайн-выставкой), экспо, трейд-шоу и торговой ярмаркой? Все они звучат довольно похоже, и часто бывает довольно сложно понять, в чем их отличие. В настоящее время эти термины используются очень свободно и обычно означают одно и то же — мероприятие, на котором люди собираются, чтобы пообщаться, узнать о новых продуктах или услугах и, возможно, о прямых продажах. Изначально эти термины имели разные значения, и нужно понять, как произошло так, что сейчас они не используются должным образом.
Это мероприятия, которые проводятся на площадке для бизнес-мероприятий и сосредоточены на одной нишевой отрасли за раз и ориентированы на более крупные компании, что обычно означает, что выбором экспонента по умолчанию является выставочный стенд, изготовленный по индивидуальному заказу. Он подходит авторитетным компаниям, которые специально ищут сеть и партнерские отношения с другими игроками отрасли. Дело не в количестве участников; это больше касается качества посетителей и экспонентов. Это событие, на котором можно сформировать раннее корпоративное партнерство и соответствующим образом усовершенствовать его, чтобы официально выйти на рынок.
Строгий B2B
Право на участие в этих мероприятиях строго распространяется только на торговлю (могут присутствовать только представители нишевой отрасли), что означает, что экспоненты получат идеальную целевую группу посетителей, которые уже разбираются в отрасли и принимают решения. Эти люди хотят узнать о новинках, о том, что еще не было официально запущено. Кроме того, поскольку эти события касаются узкой ниши, они, как правило, очень мало освещаются в СМИ до тех пор, пока не появится дополнительная информация о новых продуктах/услугах.
Сеть и партнерство
Трейд-шоу — это основные мероприятия, на которых лидеры и ключевые игроки отрасли могут собраться на одной из лучших выставочных площадок, чтобы пообщаться и потенциально создать партнерские отношения для формирования более крупной организации, которая будет доминировать в конкретном секторе. Эти корпоративные мероприятия также обычно способствуют международному присутствию, чтобы все, кто посещает торговые выставки, могли поговорить с другими компаниями-единомышленниками из разных уголков мира и посмотреть, как они работают и какие улучшения можно было бы сделать.
Представление продуктов, которые еще не были выпущены для широкой публики
Как правило, на трейд-шоу продажи продукции не проводятся; приоритетом является представление будущих продуктов, которые очень близки к завершению или уже готовы и нужно поделиться этим с отраслью, чтобы оценить рынок и посмотреть, какой спрос может быть, есть ли потенциал для его дальнейшего расширения с помощью партнерских отношений. Либо если требуются корректировки, довести продукт до совершенства и сделать его неотъемлемой частью другого источника доходов для бизнеса. Чтобы ваш бизнес был представлен максимально эффективно, обратитесь к дизайнеру стенда - будьте на шаг впереди.
Выставки также относятся к категории B2B. Это место, где профессионалы в области торговли и торговые посредники собираются, чтобы представить новые продукты и услуги. Этот тип мероприятий подходит как для уже существующих, так и для начинающих компаний, которые отдают приоритет сильному имиджу бренда. На выставке представляются новые продукты или услуги, при этом для клиентов доступна демонстрация. Это нужно для того, чтобы клиенты могли проверить продукты на собственном опыте и понять, подходят ли эти решения для их бизнеса. Опять же, никаких продаж не проводится. Основное назначение мероприятия - информирование заинтересованных лиц о действиях, которые предпринимает компания для вывода своего бренда на новый уровень.
B2B (специалисты по торговле и торговые посредники)
Выставки предназначены в первую очередь для профессионалов торговли и реселлеров в той же отрасли, а не для потребителей или широкой публики. Это гарантирует, что экспоненты будут обращаться к нужным людям в торговой индустрии для получения регулярных доходов, а не разовых продаж. Это также задает тон для разговоров, позволяя компаниям обсуждать технические детали и разбираться в основных преимуществах конкретного продукта/услуги.
Презентация новых продуктов/услуг и создание имиджа бренда
Для компаний, которые посещают эти мероприятия, упор делается на создание сильного имиджа бренда, не смотря на то, что основная цель выставки — представить новые продукты/услуги. Это помогает выделить ключевые продукты компании, информация о которых должна быть обязательно донесена до клиентов. В каком-то смысле крупные компании должны продемонстрировать свое превосходство в отрасли, а маленькие компании должны быть замечены. Продукты/услуги, которые еще не были официально запущены, представляются целевой аудитории, чтобы оценить ее интерес. Разрешено только ограниченное присутствие СМИ, чтобы содержание мероприятия оставалось относительно эксклюзивным.
Экспо — это место, где встречаются как продавцы, так и потребители; четкое различие с выставками заключается в том, что этот тип мероприятий направлен на привлечение максимального внимания — у них будет самая высокая посещаемость, поскольку они приглашают людей из всех секторов принять участие без каких-либо ограничений. Это платформа, которая собирает как можно больше людей за короткий период времени. Средства массовой информации приветствуются для создания ажиотажа и обмена ключевыми подробностями о компаниях, которые стараются максимально оптимизировать свои стенды и предложения.
B2B/B2C (потребители - розничные продавцы - производители)
Экспо обычно открыто для посещения как продавцами, так и потребителями без каких-либо ограничений; посетители стендов экспонентов сильно различаются: некоторые, возможно, слышали о других продуктах компании раньше, а другие не имеют ни малейшего представления о том, чем занимается компания. Таким образом, на выставках может быть сложно решить, что и как нужно представить, чтобы получить наиболее оптимальный результат. Вам нужно быть готовым и к очень простым и к необычайно подробным вопросам. Как сделать свой стенд, чтобы не остаться незамеченным? Это метод проб и ошибок, но вы можете, по крайней мере, начать с перенимания опыта профессиональных создателей стендов.
Максимум внимания и возможностей в короткие сроки
С наплывом посетителей можно легко затеряться в толпе экспонентов. Поэтому чрезвычайно важно иметь дизайн стенда, ориентированный на определенную группу посетителей, которую вы ищете. Вы хотите увеличить продажи на месте? Тогда вам нужно убедиться, что у вас есть достаточно запасов продукта и привлекательно его представить. Если вы хотите установить полезные связи с посетителями или другими экспонентами, возможно, вам следует предусмотреть зону, где вы можете комфортно вести беседу.
Торговые ярмарки ориентированы в первую очередь на потребителей, и на эти мероприятия может прийти любой желающий. Тенденция такова, что здесь больше стендов небольшого размера и больше сходства с торговой площадкой для получения максимального количества продаж. Посетители могут сразу совершить покупку, либо оставить свои контактные данные (лидогенерация). Средства массовой информации также широко приветствуются и поощряются к продвижению мероприятия, чтобы привлечь как можно больше посетителей.
B2C (бизнес для клиента)
Эти мероприятия обычно предназначены для публики без каких-либо ограничений на количество участников. Большинство стендов заполнены продукцией, которая будет распродана к концу мероприятия. Также можно увидеть много начинающих компаний, пытающихся войти в отрасль. Поэтому тут часто встречаются стенды, продающие либо похожие товары, либо наоборот, совершенно новые, ранее нигде не представленные.
Продажи и лидогенерация
Есть два основных типа целей, которые экспоненты преследуют на выставках: максимизация продаж и привлечение потенциальных клиентов. Продажи в большей степени ориентированы на компании, которые продают продукты, а лидогенерация предназначена для компаний, услуги которых не могут быть предоставлены на мероприятии. Конечными потребителями, как правило, является широкая публика, и на торговых ярмарках нет ограничений по количеству участников, поэтому следует ожидать максимальный трафик посетителей в течение всего нескольких дней. Это делает торговую ярмарку отличной платформой для малого бизнеса, которая позволяет изучить востребованность продукта и получить обратную связь от клиентов для совершенствования своего продукта.
В настоящее время разница между выставкой, экспо, трейд-шоу и торговой ярмаркой не столь существенна, как раньше; все эти термины, как правило, свободно используются без требования обязательного определения различий между ними. В первую очередь, нужно сосредоточиться на первостепенных целях, которые должны быть достигнуты на мероприятии. Будь то B2B, B2C или смешанный вариант - определение целевой аудитории имеет большое значение, поскольку разные типы мероприятий имеют разные ограничения по количеству участников. Если вы хотите изучить эти отличия более подробно, или хотите поговорить с экспертами, которые работают в отрасли уже много лет - специалисты OnlineExpo готовы вам в этом помочь.
Также рекомендуем вам почитать:
Как выбрать название для онлайн-мероприятия
Узнайте больше о возможностях платформы для проведения онлайн-мероприятий OnlineExpo
